Повременно-премиальная система с комиссионными выплатами

Повременно-премиальная система с комиссионными выплатами предполагает наличие в заработной плате работников 3 следующих составляющих:

1) тарифной заработной платы, обеспечивающей гарантии в оплате труда;

2) комиссионных выплат, обеспечивающих достижение показателей реализации;

3) премиальных выплат, обеспечивающих фокусировку деятельности персонала на решении определенных задач.

Повременно-премиальная система с комиссионными выплатами эффективна в следующих случаях:

– организация имеет стабильное либо доминирующее положение на рынках сбыта;

– организация контролирует все аспекты деятельности работников;

– в организации имеются высококвалифицированные специалисты по организации труда и заработной платы;

– в организации налажена система управленческого учета.

Достоинства:

1. Формирует мотивацию персонала к достижению целей по различным аспектам деятельности;
2. Позволяет обеспечить относительную равномерность заработной платы при сезонном характере продаж (например, комиссионные выплаты за показатели реализации могут использоваться в периоды высоких продаж, премиальные выплаты за достижение иных показателей (например, показателей коммерческой активности) – в периоды спада продаж)

Недостатки:

1. Сложность системы оплаты труда;
2. Большая (в сравнении с другими разновидностями) трудоемкость обслуживания функционирования

Татьяна Долинина, канд. экон. наук, заведующий кафедрой статистики, бухгалтерского учета, анализа и аудита БГТУ